10个内容创业成功标杆:看他们都挣多少钱-自媒体部落

2017年网红和新媒体在商业变现上会有哪些值得期待?我们先来看下2016年十大最值得关注的捞金数据,以我们自媒体人做为参考。

数字1:Papi酱拍出2200万

上榜理由:被称为新媒体史上第一拍,把新媒体广告拍卖玩到极致。

2016年上半年,Papi酱是被议论得最多的现象级网红。

Papi酱最被外界瞩目的时刻是在4月21日,被誉为是“新媒体史上的第一拍”的Papi酱视频广告贴片招标在北京举行,门票都被投资方罗辑思维炒到8000元,最终化妆品线上卖家丽人丽妆以2200万元拿下了这次广告投标。

10个内容创业成功标杆:看他们都挣多少钱-自媒体部落

图:以短视频起家的papi酱,微博粉丝从2015年底的100万左右已暴增到目前的2000万,微信头条文章篇篇10万+。

丽人丽妆以2200万拿下Papi酱视频广告贴片,此条新闻在百度新闻中被数百家媒体报道或转载,当时引发了投资界、创业圈对网红经济的热切讨论。

但后续的结果却发生了两次转折:一是丽人丽妆并没和招标会上所说的那样,把拍摄广告放在Papi酱视频主节目后的彩蛋位置,而是在双11前一天邀请Papi酱做直播;二是罗辑思维撤出对Papi酱的投资。

亿邦动力网了解到,徐小平称Papi酱是2016年投的最好的项目之一,同为投资方的罗辑思维CEO却在几个月后公开表示“投资papi酱是最大的耻辱”,因为罗辑思维应把注意力集中到自己的事情上——成为一家知识运营商,而不是把注意力放在赚钱上。

现在Papi酱的主要精力仍然用在短视频内容制作上,商业变现的途径主要有三种:短视频广告植入、Papi酱本人拍广告、电商。目前Papi酱的淘宝店已长期未营业状态,商品也均已下架,在电商上变现还未真正开始做。

数字2:新世相90分钟入账40万

上榜理由:广告成为内容的一部分,把用户的心、赞助商的钱与影响力一并收了。

公众号大号“新世相”被外界称为“文艺教主”,创始人张伟深谙城市年轻人对生活的欲望和焦虑,他们2016年玩了几次刷爆朋友圈的活动,譬如“逃离北上广”、“中秋为什么不回家”、“当1小时偶像剧女主角”、“丢书大作战”等。

和其它公众号依靠做广告植入、电商的变现不同的是,新世象赚钱的方式相对来说也更隐蔽和文艺。比如2016年5月,新世相推出线上虚拟图书馆“新世相·图书馆第一期”,在推送后不到半个小时1000份便售罄,此后增加了2000份也在一个小时内售罄。按照每份129元的售价,也就是“新世相”90分钟内入账近40万元。据官方透露,转化率达到10%。

“新世相”的虚拟图书馆有何特别:1、用户收到的书是随机的。新世相列出一份书单,参与者每读完一本书寄回给新世相,将会收到下一本书,每月最多四本,书是书单中随意任意抽取的一本;2、有社交。每本书寄出时都会附上新世相漂流包,参与者可以在其中的漂流纸上写下任何跟阅读这本书有关的故事,漂流纸随着这本书从上一个读者漂流到下一个读者手中;3、四本书全部读完,用户可全额获得新世相退款129元。

10个内容创业成功标杆:看他们都挣多少钱-自媒体部落

图:新世相图书馆前三期用户分布图。从最新的第3期开始,新世相开放了一个用户专属的查找系统。通过这个系统,每个参与者都会知道,在自己附近,有多少人和自己一样是新世相图书馆读者;在全国,有多少人在跟自己读同一本书。参与者能完全知道自己拿到的书的漂流路线——上一个阅读它的人在哪座城市,之后这本书又去了哪条街道。

退款给用户后,新世相怎么赚钱?新世相并不是通过卖书赚钱,前三期新世相图书馆均是与兰蔻香水联合发布,通过流动的图书馆,新世相不仅获得影响力,还把赞助商的钱给赚了。

数字3:饭爷半年卖3000万

上榜理由:明星或网红在消费升级中寻找机会,饭爷辣酱被当做案例反复演说。

唱《爱情鸟》火了的的歌星林依轮,2005年开始做电视饮食栏目主持人,原本懂厨艺的他被朋友逼着创业,2014年林依轮创立饭爷,最初的定位是快餐+快消的模式,以盒饭和辣酱双线作战。

摸索一两年后,2016年林依轮舍弃快餐路线,专注做快消品辣酱,2016年5月11日“饭爷”辣酱上线,2小时售出3万瓶。区别于老干妈等品牌,“饭爷”辣酱每瓶定价39元,是老干妈价格的四五倍。但依然有很多人愿意买单,“饭爷”官方透露上线仅半年就销售额超3000万。

10个内容创业成功标杆:看他们都挣多少钱-自媒体部落

图:饭爷创始人林依轮

在年销售40亿的老干妈的嘴边上抢食,“饭爷”辣酱被当做在消费升级中寻找创业机会的经典案例反复演说。2016年8月,林依轮的餐饮快消品“饭爷”获H Capital领投的8300万元新一轮投资,称估值已达3.6亿元。林依轮表示,希望明年底销售额可以翻十番,达到2亿。

数字4:张大奕双11卖了1亿

上榜理由:用大喇叭告诉世人网红电商变现能力,以及当今造品牌的一种新路径。

2016年双11开场不到4分钟,超级网红张大奕带着400多万粉丝冲进全平台(包括天猫和淘宝)女装类目第一,虽然在接近尾声时因产品备货量无法完全满足销售量而跌出前十,但仍然位居淘宝女装类目第二名,冲进亿元俱乐部。

据淘宝服饰小二介绍,这是网红店铺第一次在大促中单店达到亿元销量级,也是以往大促活动中从未达到的好成绩。

在2016年双11中,一线网红店向外界证明了自己的爆发力。除了张大奕外,ANNA IT IS AMAZING、钱夫人家雪梨定制共三家网红店铺单日销量突破亿元。

甚至,阿里巴巴集团CEO张勇在天猫双11内部复盘会中也提到,网红店爆发的力量令人惊叹。“双11零点的时候,有一个意外惊喜,严格来说不能叫惊喜,只是那一刻我们惊叹这股力量很强大,那就是网红的力量。”

10个内容创业成功标杆:看他们都挣多少钱-自媒体部落

图:张大奕微博有479万粉丝

双11结束后,阿里巴巴以约3亿元入股张大奕背后的运营公司“如涵”,认购完成后,阿里将持有如涵总股本的9.58%,一跃成为如涵第四大股东。

2016年12月5日,张大奕从卖服装延展至美妆品类,她的“口红卖掉了呢”美妆淘宝店正式开业。当天晚上8点,店铺进行首次上新,上新产品只有一款磁铁雾面口红,分为西瓜红和豆沙色两个色号,单支售价为89元。开卖两小时后,2万支口红销售一空,销售额接近180万元。

网红猫创始人张帅认为,与淘品牌相比,网红淘宝店有两点过人之处:一是网红跨品类卖产品更容易,好比张大奕既卖服装,也卖化妆品,未来还可卖其他产品,而传统品牌跨品类拓展非常艰难;二是现在为网红电商服务的柔性供应链公司、工厂比淘品牌时代更成熟。

真是因为如此,张帅认为,网红店打破天花板的方式与过去电商不一样。“韩都衣舍是通过造N多子品牌来打破天花板,网红则是通过拓展不同品类保持快速增长。很难说网红就会像淘品牌一样在线上做到10亿就难增长了,因为这两者的增长路劲不一样。”

数字5:传咪蒙头条软广叫价到65万

上榜理由:咪蒙是金子塔尖公众号广告收入的代表。

2016年,在极赚钱又极有争议的微信公众号中,咪蒙能坐榜首。

咪蒙2015年9月才开通公众号,短短数月,咪蒙粉丝就破了百万,一年时间后粉丝突破600万。开通公众号一年时间内,咪蒙共发文300度篇,几乎篇篇斩获10w+。

粉丝数涨得如此之快,咪蒙吸金能力如何?据从事广告投放的行业人士透露,咪蒙曾的粉丝大多是掌握消费权的家庭主妇,其转化能力被广告商看重。2016年下半年咪蒙头条广告报价约50万;又有公开报道称,微博有2300万粉丝的歌手兼段子手薛之谦的报价在30万以上,而咪蒙在2016年7月的报价是头条45万、二条22万。

10个内容创业成功标杆:看他们都挣多少钱-自媒体部落

图:《爱恨咪蒙》一文显示微信大号的收费及转化

据新榜报道,咪蒙头条广告报价出现过65万,一年时间共写过90多篇软文,其中有20篇为二条发布,文章阅读数全部为10w+。

对于广告报价数目,以及公司运营状况,咪蒙未对外透露过。在近期咪蒙的一篇推文中,咪蒙称2017年1月份会把视频广告投放在飞机上,届时国航任何国内航班都会播放咪蒙给自己做的视频广告。

数字6:同道大叔创始人套现2亿

上榜理由:蔡跃栋28岁,毕业才三年,做自媒体身价达到数亿,轰动一时。

2016年12月8日,美盛文化发布的公告称,以人民币21750万元收购同道文化72.5%的股权,同道文化就是星座文化类自媒体“同道大叔“的主体公司。

按照美盛文化21750万元收购72.5%的股权的比例换算,同道文化估值3亿,而创始人蔡跃栋个人从原先占股72.0847%减持到12.5%,算下来套现近2亿元。

10个内容创业成功标杆:看他们都挣多少钱-自媒体部落

图:同道大叔创始人蔡跃栋

据美盛文化发布的公告显示,截至2016年8月“同道大叔”在新浪腾讯微博、微信中拥有的粉丝用户人数合计已超过1600万,各平台粉丝总计超过3000万人。2016年上半年营收接近2500万,净利润超600万。

蔡跃栋1988年生于广东潮汕,2013年毕业于清华大学美术学院。同年6月18日起开始在个人微博上发布“同道大叔”系列星座漫画。

数字7:巴九灵(吴晓波频道)A轮融资1.6亿元

上榜理由:在依托自媒体发展起来的创业公司里,目前巴九灵A轮融资是最高的。

2017年1月3日,上海巴九灵文化传播有限公司(“吴晓波频道”运营公司,下文简称巴九灵)正式对外宣布完成A轮融资,融资1.6亿元,投后估值20亿元。

据投资行业从业者透露,这一融资实际在2016年就已敲定。依据新榜所获得的数据,在依托自媒体发展起来的创业公司里,巴九灵是目前国内公开数据里估值最高的。

吴晓波称,巴九灵的产品在2016年有两大新意。

一是2016年7月8日上线的收费音频产品《每天听见吴晓波》,短短5个多月,这份定价180元/年的付费产品,全平台足足卖出10万份,不仅让其成为过去一年内容创业领域极畅销的“知识付费”产品之一,也成为吴晓波口中“今年新媒体运营最大的亮点”。

二是在视频领域表现也不错。在爱奇艺作打造的“大头频道”中,“吴晓波频道”“秦朔朋友圈”“冯仑风马牛”“文茜大姐大”等5个视频节目播放量共达7.8亿次。

10个内容创业成功标杆:看他们都挣多少钱-自媒体部落

图:吴晓波和曹国熊投资的自媒体

此外,过去两年吴晓波和曹国熊(巴九灵股东之一)一起投资了“十点读书”“灵魂的香气的女子”“餐饮老板内参”“张德芬”“杜绍斐”等数十个自媒体。吴晓波说,一个以资本为纽带、以中产知识人群为目标的自媒体矩阵已经形成。到目前为止,这一矩阵中的内容公司已超过二十个,覆盖约2500万中产用户。”

而在电商变现方面,吴晓波比较看好年轻匠人推出的带有新审美属性的产品,他透露未来还会剥离出一个纯电商平台。

数字8:十点读书A轮融资6000万

上榜理由:没有名人背书的新媒体,怎样才会获得媒体青睐?十点文化的路数具有参考性。

在吴晓波宣布获得A轮融资前后,自媒体大号“十点读书”创始人林少也对外透露,十点文化(十点读书所属公司)已经获得超6000万元人民币A轮融资,估值近4亿元。

虽然其披露的融资数额不及巴九灵,但十点文化A轮融资数额在自媒体融资中也数翘楚。在资本出手谨慎的当下,十点文化不像巴九灵有吴晓波做背书,为何能顺利拿到不小融资?

十点文化方面透露,除了有十点读书这一大号之外,公司另有三点增长空间。

一是有自己自媒体矩阵,包含了“十点电影”、“她读”、“十点读书会”等其它公号,通过不同的内容吸引用户。整个矩阵有2300万左右用户,林少透露目前团队的大部分精力还是放在“十点读书”上,整个矩阵未来可能会达到3000万的用户量。

10个内容创业成功标杆:看他们都挣多少钱-自媒体部落

图:十点文化的自媒体矩阵”。图中数字由林少提供,统计截至2017年1月4日。

二是可做付费内容,目前“十点课堂”付费用户已达15万。投资方之一微影资本投资总监吴丽认为,在内容消费升级的背景下,内容付费是自媒体未来变现的重要路径和趋势,作为文化类自媒体的第一品牌,十点文化围绕过千万级的用户画像开发的付费课程,覆盖了实用心理学、时间管理、绘画等多个领域,目前已经从财务上验证了该模式。

三是电商也会成为其商业变现的主要途径,“十点读书”已开辟“十点好物”版块,向用户推荐图书、文创、家居、手工方面的商品,400元一套的《阿城文集》单月销量就有2000多套。林少称,未来要把广告降到营收的三分之一。

十点文化采取全平台运作的方式,通过微博、电台、读书会等多平台去吸引用户,70%的用户是女性,以20~30岁一二线白领居多。

数字9:if时尚在其公众号发布Dior唇膏新品,24小时销售破10万元

上榜理由:2016年,个别公众号或网红开始与奢侈品合作,if时尚与Dior这次联手,是自媒体售卖顶级奢侈品的先例之一。

2016年8月22日,if时尚在其微信平台推出Dior 2016新款烈艳蓝金唇膏,独家线上发售24小时后销售额突破10万。

if时尚2015年底才创建,能在2016年迅速窜入TOP级时尚自媒体阵营,有自己的三把刷子。

一是有一组漂亮的数据可以说明其持续的原创内容实力:《袁姗姗一露马甲线就成了女神,只有你还在吃吃吃……》一文阅读量突破576万,《陈小春&应采儿:在全世界面前拽得要死,也有人让你一下就破功》阅读量突破461万,《像陈意涵一样做一个33岁的少女》阅读量突破340万,均是以独特的轻励志角度,去鼓励年轻女性完善自我,追求个人提升,勇敢体验生活之美。

二是深谙媒体与广告的操作手法,不仅为电视台提供原创视频内容,还与明星深度合作建立其与品牌、粉丝的互动。以2015年末Dior品牌大秀为例,当日IF时尚在Dior活动现场深度对话人气女星倪妮,并在当日作为首个时尚自媒体运营倪妮微信公众号,不仅为倪妮粉丝提供最具看点的内容策划,更将品牌活动报道与明星访谈拍摄紧密结合。

三是if时尚用内容连接明星、品牌与消费者的作用,把淘宝的“明星同款”做出品味和档次。if时尚方面透露,自2015年底创建以来,if时尚合作的国内明星数量超过100位,if时尚以“热门明星X if时尚X爆款单品”的合作模式,为品牌助推人气单品提供有力支持。

10个内容创业成功标杆:看他们都挣多少钱-自媒体部落

图:if时尚微博截图。用户在if时尚,不仅可以查看精选时尚单品、明星同款,即刻线上购买,还能在if时尚APP随时随地晒出自己的时尚单品,分享实际购物和使用体验,影响更多时尚同好。

不少高端品牌在网络时代逐渐放下高不可攀形象,而是借助网络拥抱年轻一代,比如Burberry和玩“阅后即焚”的Snapchat合作推出了Mr Burberry香水,不久后又和图片社交网站Pinterest联合推出一款名为Cat Lashes的睫毛膏。

数字10:李笑来的专栏5个月卖了2000多万

上榜理由:知识变现是2016年的热词之一,李笑来的专栏付费情况印证了这一趋势。

李笑来曾是新东方老师,也是一名投资人。罗辑思维创始人罗振宇邀请其在“得到”APP中写专栏。截至12月27日下午4点,李笑来在得到App上的专栏《通往财富自由之路》共有105866人订阅,换算成营收的话,需要把人数乘以单价199元,得出的结果是21067334人民币元——这就是李笑来在不到5个月时间里的成绩,一个专栏,卖了2000多万元。

10个内容创业成功标杆:看他们都挣多少钱-自媒体部落

图:李笑来专栏介绍

李笑来称,现在的知识变现只是在线教育的一个补充,在线教育最大的问题就是把教育这件事局限在和学校相关的领域,其实更大的机会存在生活和工作中。“如果学校教育的体量是一个新东方,那么生活领域的机会是后面的长尾,但是长尾的体量加起来可能是几百个新东方。罗振宇卖这么几个人就能成事,喜马拉雅FM还要卖一万个人呢?”

知识付费是2016年新媒体领域中的热词之一,李笑来预测未来十到十五年,文字工作者或将代替程序员支撑起中国房价。李笑来认为,在信息时代还未结束时,程序员的市场价位较高,而当互联网几乎连接了所有人时,在商业世界中文字工作者的重要性就会被凸显。

2016年10月20日,罗辑思维正式对外宣布完成B轮融资,估值13.2亿人民币。罗辑思维定位为“知识运营商”,包括微信公众订阅号、知识类脱口秀视频及音频产品等。据其官方数据,罗辑思维视频节目播出三季,播放量超过2.9亿人次;其微信订阅号用户也已突破530万人。旗下“得到”APP目前有17个“年度”订阅产品。

(自媒体部落/编辑)